媒体报道 | 爱数:转对跑道,选对选手

2018-02-13

2014年,云计算与大数据技术快速兴起,科技领域进入云数时代。这个时代,可以说是最好的时代,也是最坏的时代。

 

时代的焦虑


在云数时代,各种新技术,新产业兴起,各种初创公司如雨后春笋般出现,IT技术取得了突飞猛进的发展。在时代的风云下,许多公司开始忧于生死存亡,也拼于生死存亡。这就是时代的焦虑吧。


电影《爱丽丝漫游奇境》里有句台词“在我们这个地方,你必须不停地奔跑,才能留在原地”。而在爱数总裁贺鸿富看来,“面对焦虑,唯有奔跑。”


爱数2018合作伙伴大会(上海站),爱数总裁贺鸿富


转对跑道


2006年,刚成立的爱数就非常专注技术创新,把目标定在了存储领域对技术门槛儿要求较高的备份领域。

 

2008年,爱数在业内首推备份一体机产品,帮助爱数快速打开了存储市场,受到了广泛的认可,由此也拉开了爱数快速发展的几年。

 

2014年,云数时代来临,面对时代带来的焦虑,爱数没有停滞不前,而是继续奔跑。在奔跑的过程中,爱数逐步明确了属于自己的跑道----安全、云和数据。


云数时代,爱数的跑道

 

如今,爱数的所有的产品都是围绕这三个领域来为客户提供服务,AnyBackup、AnyShare、AnyRobot三大产品线的推出让爱数能够满足客户从云到安全到数据管理等需求。在方案能力上爱数能够提供从基础设施层到应用层,从IT运维到数据分析,几乎覆盖大了数据中心大多数客户的需求。

 

跑道上的最佳选手

 

爱数的目标,是成为一名长跑冠军。


爱数客户分布

 

据了解,2017年,爱数的数据保护业务取得了32%的增长率,其备份一体机连续五年国产市场占有率第一;在企业网盘方面更是取得了95%的增长,并成为唯一入选Gartner企业云盘魔力象限的厂商;此外,爱数的AnyRobot大数据日志分析产品在2017年也在多个行业取得了突破。

 

这份成绩背后,除了是选对方向,选对跑道,更是与爱数多年来积极探索,持续创新的坚持有关。在领先的背后,爱数如何围绕客户去持续创新?爱数贺鸿富在采访中提到了“精益化的研发管理”,他透露“经过五六年的实践,目前能达到的效果是,对于我们的全线产品都可以做到每个月至少一个版本的稳定交付,并且每次交付的一定是客户需要的功能”。也许,这就是爱数为什么能在研发上保持不懈怠,并持续创新从而占得技术领先优势的原因。

 

此外,爱数全线产品已连续5年入围中央国家机关政府集中采购。如今世界500强中有93家企业是爱数的客户,客户包含政府、教育、金融、医疗、交通等行业。这些,也从侧面印证了爱数产品在技术、产品质量、服务水平等方面的高度认可和信任。

 

与合作伙伴一起奔跑

 

在云数时代,客户对产品和服务有了更高的要求,相比“独行侠”,合作伙伴的力量能让企业在这个时代走的更远。

 

多年来专注于技术的爱数,始终坚持全合作伙伴化的销售的模式。爱数总裁贺鸿富在爱数2018年合作伙伴大会上海站的会上表示:“如果一个人想走的快,那你就一个人走,如果你想走的远,那就一起走。”


爱数合作伙伴体系沿革


爱数2017年开始聚焦合作伙伴的增值,通过领先的技术优势再加上爱数产品线组合、方案的完整性,便可以成就其在客户那里的优势,这个优势包括获取订单的优势和进一步给客户提供服务的优势。此外,爱数严格的项目管控政策、以及完备的认证体系可以让其合作伙伴在项目管理,做单能力、服务能力提升方面得以保障。


 本文来源 自媒体《科技云观察》

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